天下萬物都有定期，凡事都有定時。（傳道書3:1）
知己知彼，有助於洽談的順利進行。很少有人因爲你想賣掉某種產品而去購買。如果你對盈利的興趣大於滿足對方的需求，你就會失敗。因此，與別人洽談時，請謹記以下幾件事：一、正確的態度。沒有人喜歡被視爲理所當然、被脅迫或被施壓。二、他人的成本。跟某個很有錢、無論價格如何都能承擔的人洽談，與跟某個因爲真的需要你的產品而要做出犧牲的人洽談，是有天地之差的。如果你希望建立長期，而不是短期的客戶關係，那麼就踐行這一黃金法則：“像你希望別人如何對待你那樣去對待別人。”（參馬太福音7∶12）三、合適的時機。所羅門告訴我們：“保存有時，丟棄有時。”（傳道書3:6，欽定版《聖經》此句譯爲：收穫有時，損失有時。——譯者注）無論你是向上司要求加薪，還是試圖向客戶推銷產品，時機都很重要。如果某個人正處在飢餓、孤獨、憤怒、疲勞、緊張或危機中時，你就會有輸的風險；而如果你等待合適的時機，你就很有可能會贏。
上帝真的會關心這類事情嗎？是的。“公道的秤與天平屬於耶和華，袋中一切的砝碼由祂制定。”（箴言16:11）作爲基督的門徒，洽談結束時，你希望彼此都能覺得受到了公平的對待。