天下万物都有定期，凡事都有定时。（传道书3:1）

知己知彼，有助于洽谈的顺利进行。很少有人因为你想卖掉某种产品而去购买。如果你对盈利的兴趣大于满足对方的需求，你就会失败。因此，与别人洽谈时，请谨记以下几件事：一、正确的态度。没有人喜欢被视为理所当然、被胁迫或被施压。二、他人的成本。跟某个很有钱、无论价格如何都能承担的人洽谈，与跟某个因为真的需要你的产品而要做出牺牲的人洽谈，是有天地之差的。如果你希望建立长期，而不是短期的客户关系，那么就践行这一黄金法则：“像你希望别人如何对待你那样去对待别人。”（参马太福音7∶12）三、合适的时机。所罗门告诉我们：“保存有时，丢弃有时。”（传道书3:6，钦定版《圣经》此句译为：收获有时，损失有时。——译者注）无论你是向上司要求加薪，还是试图向客户推销产品，时机都很重要。如果某个人正处在饥饿、孤独、愤怒、疲劳、紧张或危机中时，你就会有输的风险；而如果你等待合适的时机，你就很有可能会赢。

上帝真的会关心这类事情吗？是的。“公道的秤与天平属于耶和华，袋中一切的砝码由祂制定。”（箴言16:11）作为基督的门徒，洽谈结束时，你希望彼此都能觉得受到了公平的对待。