3月30日 如何洽谈(之二)
Bob & Debby Gass

富贵和尊荣都从你(上帝)而来。(历代志上29:12

为了洽谈顺利,你应该做这三件事情:

一、先跟上帝谈,再跟对方谈。让祂参与你所有的决定。《圣经》说:“富贵和尊荣都从你而来,你掌管一切,你手中有权能和力量,能使人尊大、强盛。”(历代志上29:12)“上帝不单给人财富,也叫他能吃能喝,享用自己所当得的,并在劳碌中得到快乐,这都是上帝的恩赐。”(传道书5:19)上帝既然能够在十字架上谈妥我们救恩的代价,那你不认为祂在生意上也有资格帮助你洽谈成功吗?

二、把目光放长远。当某个人在与你的生意往来上感到不快时,你也许可以做成一桩买卖,但却会失去一个回头客。亿万富翁山姆·沃尔顿(Sam Walton)说,他很少因为一家公司一年半后会迅猛发展就去投资,相反,他会投资那些在未来十年里仍然成功的公司。也许今天你是不可替代的,但你不会永远如此。假如你以辞职为筹码向老板提出加薪,那么你短期的收获有可能会导致长远的损失。

三、不要迫于压力去做任何事。远离那些坚持说“今天是折扣的最后一天”的推销员。一般来说,你一个月后再过去,他们还是会按同样的价格销售的!在很多情况下,他们对你购买的需要,远大于你对他们商品的需要。你的见解值得被倾听和尊重,只是要确保在合适的时间、合适的氛围、以合适的态度去表达。